防爆LED燈具省略了我的介紹與問題，直接進(jìn)入方案的分析，希望對看到這個(gè)的人有所啟發(fā)。 

  一、市場狀況 

  目前LED行業(yè)市場巨大，但沒有出現(xiàn)寡頭品牌企業(yè)，他們占的份額也不大，并且生產(chǎn)過剩。 

  所以在LED燈具行業(yè)，在營銷環(huán)節(jié)可以賺錢，可以把擅長的營銷放大，另外生產(chǎn)環(huán)節(jié)不重要，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)即可。 

  二、打品牌 

  目前市面上LED品牌個(gè)性化不強(qiáng)，可以造一個(gè)個(gè)性品牌。 

  品牌有三重境界： 

  1、符號：區(qū)別其他產(chǎn)品，解決客戶問題，品牌基本都處于這個(gè)階段。 

  2、個(gè)性：凸顯品牌個(gè)性，給予客戶價(jià)值，LED行業(yè)，沒有看到一個(gè)有個(gè)性的品牌。除了照明外，賦予一些其他的功能呢，降低客戶選擇成本的。 

  3、思想：傳播文化思想，改變生活方式，定義LED產(chǎn)品，就好像喬布斯定義了手機(jī)。

  又到一年盤點(diǎn)時(shí)。今年開初，由吸頂燈小幅反彈帶來的LED家居照明整體上升曾引得業(yè)內(nèi)人士以為2014年是LED照明的“爆發(fā)年”。許多現(xiàn)象似乎也證明了這一點(diǎn)。如阿里、比亞迪、美的等等跨界資本的批量進(jìn)入、出口訂單增多以及國家和地方政府積極推動節(jié)能減排，大力倡導(dǎo)使用LED照明產(chǎn)品，種種利好現(xiàn)象著實(shí)讓LED皇帝一般坐上了照明行業(yè)的龍椅。 

不過且慢，皇帝雖然光鮮，但歷史上短命的皇帝也很多。像同治、光緒命都不長。2014年的LED行業(yè)，也恰如一個(gè)短命的皇帝。年初“登基”不久，正待行業(yè)一片歡聲笑語準(zhǔn)備迎接市場爆發(fā)之時(shí)，短短過了兩個(gè)月，就聽到市場卻傳來陣陣哀嚎之聲。全國LED產(chǎn)品銷售一下子陷入持續(xù)疲軟。這讓生產(chǎn)商和銷售商叫苦連天。究其原因，主要是國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢走弱，上游房地產(chǎn)行業(yè)增速放緩及工程項(xiàng)目減少，國內(nèi)銀根緊縮，貸款難等等。種種不利因素席卷了處于“膨脹期”的LED照明行業(yè)，照明市場冷清，旺季不旺，淡季很淡。 

  市場如此不景氣，但競爭卻是異常激烈。球泡、數(shù)碼管、日光管、燈帶、筒燈、射燈等常規(guī)品種價(jià)格低到白菜價(jià)，數(shù)以萬計(jì)的LED企業(yè)要比往年花費(fèi)數(shù)倍人力、物力、精力去搶奪照明市場蛋糕，殺得市場一片紅海，但算算成本，幾乎沒賺到錢，甚至銷售越多，虧損越大。幾個(gè)回合下來，部分企業(yè)因?yàn)闊o力久虧而敗下陣來。到下半年，類似鳳光那樣的企業(yè)，開始跑路，倒閉潮開始出現(xiàn)。防爆LED燈具